Le dossier de sponsoring : modèle et structure type en 8 pages.
La trame complète utilisée par les clubs que nous accompagnons : ce que contient chaque page, une grille de contreparties chiffrée en trois paliers, un exemple de budget et la checklist avant envoi. À télécharger et à adapter à votre club.
Un dossier de sponsoring n'est pas une demande d'aide.
C'est une proposition commerciale. Elle doit répondre en trente secondes à la seule question du dirigeant : qu'est-ce que ça m'apporte ?
Huit pages, pas une de plus
Des montants affichés
De vraies photos
Ce que contient chacune des 8 pages.
La structure type, dans l'ordre. Chaque page a un rôle unique : supprimez tout ce qui n'y contribue pas.
Page 1 : Couverture
Logo, nom du club, discipline, commune et saison. Une photo pleine page d'un match à domicile, et déjà un contact direct : prénom, nom, portable.
Page 2 : Le club en un coup d'œil
Création, licenciés (dont jeunes et féminines), équipes engagées, bénévoles, installations et trois résultats marquants. Des chiffres, pas d'adjectifs.
Page 3 : Audience et territoire
Spectateurs par match, abonnés et portée sur les réseaux, communes couvertes, articles de presse, événements ouverts au public. C'est ce que l'entreprise achète.
Page 4 : Le projet à financer
Un intitulé clair, le contexte en trois lignes et un budget poste par poste avec le total recherché. Précisez ce que le club autofinance déjà.
Page 5 : Grille de contreparties
Trois paliers chiffrés — Bronze, Argent, Or — avec pour chacun ce que l'entreprise reçoit précisément. Un dossier sans prix ne se traite pas.
Page 6 : Le cadre fiscal
Sponsoring déductible avec facture, ou mécénat avec réduction d'impôt de 60 % et reçu Cerfa si le club est éligible. Un exemple chiffré vaut mieux qu'un paragraphe de loi.
Page 7 : Nos engagements
Contrat écrit, interlocuteur unique, point d'étape à mi-saison, bilan de fin de saison et validation des visuels. C'est ce qui rassure un dirigeant.
Page 8 : Passer à l'action
Le montant demandé, une demande de rendez-vous de 20 minutes, et toutes les coordonnées : téléphone direct, email, adresse, SIRET ou RNA.
La grille de contreparties, en trois paliers.
Des paliers observés sur des clubs amateurs. À ajuster selon votre audience et votre niveau de compétition.
| Palier | Montant annuel | Contreparties |
|---|---|---|
| Bronze | 300 – 1 500 € | Logo sur le site et les affiches, 1 panneau au bord du terrain, 2 publications réseaux, 2 invitations par match |
| Argent | 1 500 – 5 000 € | Palier Bronze, logo sur le maillot d'entraînement, présence sur les supports de saison, stand à l'événement annuel, espace réceptif |
| Or | 5 000 – 20 000 € | Palier Argent, logo en face avant du maillot officiel, naming d'un événement, opération avec vos salariés, reportage vidéo de fin de saison |
| Mécénat (club éligible) | Don libre — coût réel −60 % | Mention du nom uniquement, reçu fiscal Cerfa n° 11580, reporting d'impact en fin de saison |
Un budget de page 4, tel qu'il doit apparaître.
Club de football amateur, 320 licenciés dont 140 jeunes, 400 spectateurs par match. Projet de saison : équiper et transporter les équipes jeunes.
- ✓Jeux de maillots pour 6 équipes jeunes — 4 200 €
- ✓Transport sur les déplacements de la saison — 3 500 €
- ✓Formation de 2 éducateurs — 1 800 €
- ✓Matériel d'entraînement et arbitrage — 2 500 €
- ✓Total recherché : 12 000 €, dont 4 000 € déjà autofinancés par les cotisations et la buvette.
Ce budget se couvre avec quatre partenaires Argent plutôt qu'un sponsor unique : un club qui dépend d'une seule entreprise se retrouve à sec dès qu'elle change de stratégie. Pour montrer à une entreprise ce que son soutien lui coûte réellement, joignez notre calculateur d'avantage fiscal.
Les six erreurs qui font refuser un dossier.
- ✓Parler du club, jamais de l'entreprise : la page audience compte plus que la page palmarès.
- ✓Ne pas afficher de prix : sans montant, le dossier reste sans suite.
- ✓Envoyer un fichier de 20 Mo : il ne passe pas les messageries d'entreprise.
- ✓Un contact générique : « contact@club.fr » ne rassure personne, mettez un portable.
- ✓Des chiffres approximatifs : un dirigeant vérifie, et une exagération détectée met fin à la discussion.
- ✓Oublier le cadre fiscal : beaucoup d'entreprises ignorent la réduction d'impôt de 60 % du mécénat.
Le dossier ouvre la porte, le contrat la referme.
Le dossier sert à obtenir un rendez-vous de vingt minutes, pas un chèque immédiat. Relancez à J+7 puis à J+21, appelez après le mail, et arrivez au rendez-vous avec le contrat déjà prêt.
Pour la suite du parcours : le guide pour trouver un sponsor détaille les entreprises à cibler et le modèle de demande, et nos modèles de contrat et de convention formalisent l'accord clause par clause. Si vous hésitez entre les deux régimes, comparez mécénat et sponsoring.
Et si vous préférez ne pas le faire seul : Sportenariat construit la plaquette, prospecte les entreprises de votre territoire et sécurise le contrat. Les clubs ne paient jamais — le détail est sur la page Clubs.
Dossier de sponsoring : vos questions fréquentes.
On construit votre dossier avec vous, gratuitement.
Plaquette partenaire, ciblage des entreprises, rendez-vous et contrat. Retour sous 72h.